「外圧」から生まれる変革と成長
－老舗企業がフランチャイズ加盟で目指す未来（1）

有限会社ウメイチ×株式会社キャラット　特別対談

※1　対談実施時（2025年10月16日）

対談（2）はこちらよりご覧ください。

動画でもご覧いただけます。
インタビュー動画（1）はこちら

インタビュー動画（2）はこちら

インタビュー動画（3）はこちら

有限会社ウメイチ代表取締役　梅田益生。
創業75年の呉服屋から始まり、現在は岐阜県を中心に振袖や袴の貸衣装とフォトスタジオ事業を展開している。

株式会社キャラット代表取締役　佐野隆之。
創業31年。家族の記念の日を残すフォトスタジオを全国で109店舗（取材時）展開している。

フランチャイズ加盟前に抱えていた課題

ウメイチさんは2023年に1店舗目をオープンされましたが、フランチャイズ加盟前に抱えていた課題はありましたか？

梅田氏：
当時もフォトスタジオ事業はやっていたんです。振袖から子ども、ベビーまで全部やる形で。そのうえで将来的なことを考えると「ブランドを分けたい」という課題がありました。

振袖写真が伸びていたこともあり、振袖専門店化したくて、子どもの情報発信は減らしていた。でも売上の15％くらいは子ども写真で、このまま捨てるのはもったいない。かといって子ども写真単独で採算の合うブランドをゼロから作るのか…と悩んでいた時に、コロナで成人式が岐阜だけ中止になってしまったんです。

そこで「次の柱を早期に作らなければ」と感じていたタイミングで、2022年夏に佐野さんと初めてお会いしたのがきっかけです。最初は本当に雑談でした。「そういえばフランチャイズやってますよね、一度話を聞かせてください」というぐらいで。

佐野氏：
本当に雑談でしたね。友達から始まってるような関係なので、営業スタイルで行きたくなかったんですよ。「どうですか？」と言えばイエスかノーか迫る感じになるので、そういうのは嫌だった。

むしろ、釣りに一緒に行ったりして、2人でボートに1日いるような状況で、仕事の話・雑談・将来の話を自然にするような感じでした。営業をしたつもりはなくて、情報提供だけして、どう反応するかは梅田社長に任せる、そんなスタンスでしたね。

フランチャイズ加盟を決断した理由や決め手になったものは何でしたか？
梅田氏：
一つは利益です。商売なので。正直、フランチャイズは「儲からない」「下請けっぽい」というイメージがあって抵抗があったんです。

でもキャラットさんは直営店の数字なども最初からオープンにしてくれたので、その数字を見て「できる」と感じられた。また、取締役の方々とお会いしても、同じ方向を向いていけると感じたのも大きかったです。

やるべきことが明確なのも良かったです。加盟店側は採用・運営・教育を行う、集客と商品の納品に関しては本部が完全に担ってくれる。これは自社の労務問題などにもプラスに働きました。

そして、加盟してみて「下請け感」があるかどうかでいうと…現場レベルでは例えばキャンペーンに対して意見が出るといったことはありますが、それは直営でもある話で、全体としては健全なやり取りができていると感じました。

佐野氏：
下請け感がないと言っていただけるのは嬉しいです。うちも直営・FCの区別なくやっているつもりなので、下請けのように感じられていないのであれば、すごく嬉しいです。

出店スピード加速の理由

加盟後、半年ごとに1店舗のペースで増えており、かなり速い展開です。これは最初から想定されていたんでしょうか？

梅田氏：
もともと「5年で10店舗」という構想は雑談で話していたんです。加速した理由は、1店舗目が思った以上に上手くいったことですね。

成功したならスピードはあげたほうが良い。マーケットが縮小する前に、早い段階でエリア内の認知度とシェアを確保したい。そのスピード感は自社だけでは絶対に無理で、フランチャイズというモデルでキャラットさんと組めたから出せたスピードでした。

実際、オープン翌日から次の物件を探すような動きをしていたので、半年ペースで出店するのは自然な流れでした。佐野氏：
オープン直後から次の店舗物件を探すというのは、数字が綺麗に見える前に実績を「予測」して「次の決断」ができているということ。私も、最初から2店舗目を想定しているのは分かっていましたが、それにしてもスピードは早かったです。でもそれは人材投資を最初にしていたからですよね。

 そして今回、包括契約へ。その背景は？

佐野氏：
実際に利益が出て信頼してもらえた点が大きいと思います。以前から「会社としてどこまで成長したいか」という話はしていたので、その目標から逆算すると、早めに包括契約に進む流れは自然でした。

梅田氏：
一緒に釣りに行く時間も含め、佐野さんとはずっと経営の話をしてるんですよ。財務、人事、未来の話…いろんなテーマ。だからこそ、自然と信頼関係ができていったのだと思います。

包括契約では5店舗とのことですが、どのくらいの期間で考えていますか？

梅田氏：
3年を目安に5店舗を考えているので年間2店舗くらいです。チャレンジしがいのあるペースだと思います。

佐野氏：
人員体制も整い、ノウハウもあるので、本当はもっといけると思っています（笑）。

梅田氏：
そうですね（笑）。当社の本業である呉服・振袖事業、新規事業とのバランスを考えて、コフレ事業が会社の中でちょうど良い位置づけになってきました。将来的には会社全体に占めるコフレ事業の割合が30%ほどになって、会社全体の業績があがるのに伴いコフレの業績も上がっているのが理想です。

【スタジオコフレ】フランチャイズオーナーインタビューVol.2（1）｜有限会社ウメイチ

スタジオコフレ天神スタジオ

所在地：福岡県福岡市中央区今泉１丁目２２−１７ RESOLA SOUTH TERRACE 2F
TEL：050-1880-1170
営業時間：9:00~18:00
アクセス：西鉄天神大牟田線「西鉄福岡（天神）駅」南口より徒歩1分／地下鉄七隈線「天神南駅」西12b出口より徒歩3分／地下鉄空港線「天神駅」西12b出口より徒歩7分

HP：https://coffret-p.jp/studio/tenjin
Instagram：https://www.instagram.com/studiocoffret_tenjin/